對我來說，當顧問最大的收穫，不是學生進了哪些頂尖歐美 MBA，而是在申請結束後，學生與我的關係持續保持聯絡，還變成可以聊聊近況的朋友關係。最近 Insead 學生 Effy 在畢業前夕，約了我聊聊自己的 offer 及未來規劃，以及面對社交關係的心態。
有意義的社交關係，是雙方都能獲益
「Sabina，好久不見！時間過得好快，我就要畢業了！」Effy 在網路的另一頭跟我打招呼，我也感覺歡送他們這屆學生出國是不久前的事而已，現在已經過了一年，Effy 就要從 Insead 畢業了！
目前人在新加坡的 Effy，開始與我分享生活點滴，也提到自己畢業後的工作計畫，收到幾個不同產業 offer 的她，與我討論了她的考量，也問問我的建議。
能獲得不同產業的雇主青睞，當然是好事，不過最後只能選擇一個工作 offer 時，我提醒 Effy，儘管現階段沒有規劃到別的產業，不過還是可以與產業的雇主、前輩們好好維持雙方關係。（推薦閱讀：如何成為別人樂意幫助的人？這4點建議一定要注意！）
我說的維持關係，可不是逢年過節寄賀卡，或者每隔一段時間捎出問候這種「客套」的維持。我告訴 Effy，對產業保持靈敏度，並時不時與產業的前輩分享資訊，對彼此都是好事，「以管顧業來說好了，他們需要各式各樣的人才，如果你看到一些與你所在產業相關的新聞，可以寄個訊息給顧問公司的前輩，並加上幾句個人觀點，對方不一定會回覆，可是他會記得你這個人，未來如果他們需要你所屬的產業的專家意見，你也許就能幫上忙。」
Effy 說：「哇，Sabina，我還沒想到可以這樣維持關係耶，你講得很有道理。」她也與我分享，最近在學校上的一堂課叫「Lean Networking」，課堂上學生們要建立一張自己的社交關係維護表，按照建立關係、維護關係等階段列出人名和聯繫頻率，希望藉此能與他人產生更好的連結，思考有意義的社交關係及採取行動。（延伸閱讀：進入 MBA 的第一步！同儕不會告訴你的五個職場社交秘密）
Effy 分享，之前曾透過朋友引薦獲得面試機會，雖然與主管相談甚歡，最後卻因為人資擔心她沒有太多帶領團隊經驗，因此暫緩招募流程。
Effy 說：「在面試中，那位主管對工作的想法很吸引我，讓我想要繼續跟他保持聯繫，所以我會按照課堂上所學，有規劃的傳訊息與對方分享對 Fintech 的看法，並請教相關問題。以前的我不會這樣做，後來發現，這樣一來可以在雙方都低投入的情況下，同時獲得資訊並維持關係。」而 Effy 最近也透過該主管的介紹，獲得與另一個部門主管聊一聊的機會。
尋求引薦要有確切方向，才能讓人「幫你幫到底」
我覺得 Effy 分享的這種課好有趣，以前我念 Wharton 時都沒有這類型的課程，而這種課之所以重要，是因為 networking 就是 MBA 學生一天到晚在做的事，有課程引導學生，是很好的練習。
我也分享了最近幫忙學生牽線、找資源的過程，覺得只要多做一步，就能更加精準的幫助對方，讓社交關係更有意義，只是從中牽線的我也覺得很開心！（推薦閱讀：從大公司轉戰創業，一年半零收入！ CEIBS MBA Cindy：擺脫MBA包袱，運用校友網絡資源讓自己變得更好！）
我一直以來都會介紹學生跟校友認識，不過現在有學生希望我引薦校友，我會多問些問題，像是「為什麼想認識這個校友？」「想瞭解哪些事情？」再藉由這些回答寫一個比較 personal 的訊息給校友，主要希望雙方能因為這樣的連結而受益，不是只有學生單方面的向校友索取資訊，校友也要能從他們的對談中獲得一些新知。（延伸閱讀：認識校友好處多多，但你一定要問「好的問題」）
Effy 從我舉的例子中，也想起之前在找工作時，想要對感興趣的理想公司做多一些研究，卻發現自己的社交圈中沒有相關的產業人士，於是請 Insead 的同學跟校友幫忙，並確切地提出自己的需求及想瞭解的方向。
Effy 說：「我覺得這樣明確的要求有幾個好處，就是別人會知道可以怎麼幫忙，也明白用自己的名譽擔保，不會有太大風險。」她後來順利約到兩個人做 Coffee Chat，其中一個甚至在她有興趣的職位工作了好幾年。
聽完 Effy 的分享，我覺得很以她為傲，Effy 說：「Sabina，也要謝謝你一直像一個平台，串連我們跟資深校友們，之後回台灣一定要約你出來再多聊聊！」
很開心知道 Effy 在新加坡的生活逐漸上了軌道，我也是藉著跟她聊天的機會，釐清了自己對 networking 的更多想法，期待她回到台灣再跟我分享在新加坡工作的所見所聞。
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