這幾年跟學生討論職涯規劃時，發現大部分學生都很嚮往到矽谷工作，可是就我所知，在矽谷工作一點也不容易，因此1月的Mingle Event請來曾在矽谷工作的UC Berkeley Haas校友Amy來聊聊她的矽谷工作生存術！（想了解Amy的職涯經歷？點此閱讀）
學經歷亮眼，表達能力卻敗給一個美國大學生？
2014年從Haas畢業的Amy，MBA之前從未出國長住或念書，進入MBA後好不容易適應了文化衝擊，卻在製藥公司Eli Lilly實習的過程中，再次體會到表達能力的重要。（同場加映：Columbia MBA Fay’s Life：以為自己是社交咖，但怎麼跟阿兜阿聊天那麼難）
Amy表示，實習時跟一個美國大學生分在同一組，「那個大學生的簡報做得亂七八糟又不切合主題，可是他常常會追著主管談談自己想在公司做什麼、可以怎麼做；有次主管就跟我說：『Amy妳的學經歷都非常好，可是表現卻不如那個大學生。』」
談起這段往事，Amy還是掩不住激動，她說：「當下真的晴天霹靂，懷疑自己為什麼要來美國念書，竟然會輸給一個大學的小朋友。」隨著工作經驗增加，她逐漸了解對美國人來說，展現個人價值遠比什麼都重要，你要懂得提出自己的意見，並有邏輯的分析方案，「因為美國老闆是要雇人解決問題，看你能貢獻什麼，而不是請你來，還得手把手的教你。」（推薦閱讀：從美國商學院到美國職場，他深刻了解：鮮明的個人形象很重要！）
這就是為什麼我常強調表達能力的重要，因為表達能力不只在申請MBA時能派上用場，從Amy的例子看來，就算進入職場更要把握機會勇於發言；而MBA幾乎每堂課都需要發言、討論，就是在為未來的職場做準備。
我常說很多亞洲人做事能力比美國人好，但也很多人差就差在表達能力。就像我看學生的essay初稿，了解他完成的是一件很有挑戰性、很複雜的事情，可是他在essay的前一兩段並沒有勾勒出事情的重要性，所以我就會擔心Adcom很難被這篇essay說服。（延伸閱讀：經歷與競爭者相似，如何在面試突圍？她學會展現個人特質，讓面試官留下印象！）
為矽谷鋪路，別忘考慮學校地點、排名
Amy在MBA前已在FMCG產業累積6年的行銷經驗，MBA期間希望能轉戰到醫療或科技業，並續用一路累積的行銷才能。她表示，雖然FMCG產業擺明不收國際學生，不過醫療與科技產業相對較歡迎國際學生，會視每個人的經驗及潛力給予機會。
Amy是在校內徵才時找到畢業後的正職工作－防毒軟體公司「賽門鐵克」的行銷人員，她說：「比較好的MBA都有很強的職涯中心（career management center），Haas還以產業別區分，若校方與企業維持良好關係，任職其中的校友也都表現出色，很多企業是會為特定學校保留職缺，並直接到校與學生面試的！」（延伸閱讀：畢業找工作利器》MBA職涯中心夠不夠力，可能決定你未來的工作發展！）
最近不少在校生寒假回來與我分享校園情報，他們提到過去西岸聘僱最多MBA學生的企業是Amazon、Google與Apple等，最近也開始減少為特定學校保留職缺的名額。有人揣測是川普的移民政策影響，可能會讓大公司覺得麻煩而卻步，不過有些學校如Wharton、Ross、CBS、Kellogg雖然不在西岸，卻因為校友在職場上展現優異的能力，成為這些雇主的目標學校。
所以我認為，想前進西岸工作，不代表你只能申請西岸學校，有些人在申請過程中不斷加碼多申請幾間學校，免得將來後悔自己在申請前東挑西揀。畢竟西岸學校的招收名額有限，若以MBA排名來看，Top 15名的學校因為校方資源豐富、校友能力好，學生也是很有機會到矽谷工作，不過最保險的做法還是多跟幾個校友聊聊，瞭解學校發布的就業報告。（推薦閱讀：拿到錄取通知卻不知如何選校？看完這5點，幫你找到答案）
當然地利之便是無可取代的最大優勢，Amy以實例補充，有時要到公司參訪，搭個40分鐘的車就能到目的地，「矽谷生態跟台灣不太一樣，矽谷有很多極具潛力的中小企業，可能就是下一個上市的公司，如果你不長期在這個社群中，很難在同學之間打聽到這些企業的相關消息，這也是其他地區的學生比較難做到的事。」（同場加映：選擇MBA商學院，你一定要思考: Location!）
想前進矽谷工作，關掉韓劇改看美劇吧！
其實我一直覺得，未來想到矽谷工作，不用等到念MBA才努力，現在就能開始練功！像是Amy提到，台灣行銷人做的事情範疇較廣，不像美國光是行銷部門就能分出至少10種細項，「我建議有興趣在美國做行銷的人，可以先到LinkedIn上找出你感興趣公司的行銷人員資訊，了解他們的工作內容是不是你喜歡的，而你的資歷是否符合或者該如何加強。」
Amy表示，也曾聽過有人認為自己一直都在FMCG產業，沒辦法做到美國行銷業的那些細項工作，「我認為台灣產業的行銷終究會邁向電子化，所以你可以自告奮勇接觸新的行銷通路跟管道，例如開始做數位行銷、CRM，為去矽谷做準備！」（延伸閱讀：數據是未來主流！他強化數據分析專長，成為跨產業的即戰力）
值得注意的還有一點，Amy提到美國人較缺乏國際經驗，近年來他們也很想了解亞洲的行銷手法，「像是FB一直在copy微信的功能，如果你知道微信或其他亞洲企業的行銷手法，也可以多鑽研這方面的知識，變成你能跟別人分享的經驗。」
由於行銷是相當重視溝通的工作，所以英文能力更是行銷人必須加強的部分（應該說所有要出國的學生都要加強！）Amy笑說：「現在開始不要再看韓劇了，改看美劇吧！多了解他們的大眾文化，要能跟美國同事找到共通點，才能建立關係！」（怎麼找到共通點？來看看留美工作祕笈大公開》除了英文能力，美國人最愛的足球、大聯盟話題，你也要沾上邊！）
除了找到與美國人的閒聊話題，Amy也建議有意前往矽谷工作的人，多看美國科技新聞，像是TechCrunch、華爾街日報的科技版、CNN及Bloomberg，也要透過股票趨勢了解科技業正紅的是什麼，讓自己長期沉浸在這種情境之中，「畢竟當大家都差不多優秀時，能做出差異的就是你做了多少功課，看過公司的多少財報、了解過幾則新聞、跟幾個校友說過話，這些都會顯示在你的面試當中。」
在國外工作確實不容易，不過你一但下定決心要在國外工作，勢必得擁抱不同文化，別想著要他人來包容你，所以從今天開始，快點採用Amy和我的各種建議，好好練功吧！
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