「MBA，然後呢？」不僅是我們的 podcast 節目名稱，更是平常與 MBA 校友交流時，常常聊到的話題。很多人走進外商，視它為 MBA 職涯的終點，但對 Sean 而言，他在 40 歲就成為全台最年輕的醫療外商總經理，累積了多年經歷後，他開始思考：職涯下半場，能不能有更深的影響力？
這次，我們邀請到 Chicago Booth 校友 Sean，分享他為什麼在 2025 年 4 月做出重大轉折——離開外商體系、加入台灣本土的科林集團擔任總經理。他用近一年時間做出這個決定，釐清自己想要的是什麼後，張開雙手迎接職涯下半場的挑戰。
本集來賓
Sean Lin
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學歷：
台大化工所碩士
Chicago Booth MBA Class of 2007
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經歷：
Lumenis 科醫人雷射光電 台灣總經理
Allergan 愛力根藥品 台灣香港董事總經理
Abbott 亞培糖尿病照護事業群 – 韓國 香港 台灣總經理
Pfizer 輝瑞大藥廠 行銷與營運副總
BCG 波士頓顧問 專案經理
台積電研發部工程師
現職：科林集團－聽力暨睡眠事業群總經理
【歡迎收聽及訂閱 – MBA，然後呢？】
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重點摘要
從外商總經理到加入台灣本土企業總部，他看中這三點
如果你對台灣 MBA 圈有點認識，多少都聽過 Sean Lin。他是台灣MBA高峰論壇的創辦人之一，是那個當主持人會自備「開場音樂」的人，也是那種你一見面就能感受到能量、領導力與邏輯清晰度的典型總經理。 （推薦閱讀：2019台灣MBA高峰論壇》後MBA時代的職涯挑戰，Chicago Booth MBA Sean：韌性和自覺，讓我走過每一個難關！）
Sean 是我們 podcast 的第一集來賓，自從上次跟他在 podcast 暢聊，已經是5年前的事了！但2025年4月，他做了一個令人意外的選擇：離開外商體系，加入台灣本土的科林集團，擔任聽力暨睡眠事業群總經理。
對於這個決定，Sean 也是跟科林集團談了將近一年時間才定案，過程中也不斷省思，現在的自己要的是什麼，他歸類出科林集團真正吸引他的三點：
（1）有機會親身參與資本市場的運作
Sean 說：「我在 MBA 上了那麼多 finance、capital market 的理論，畢業後在外商負責 P&L(損益)，卻從來沒有機會實際接觸資本市場的運作。」而 Sean 在科林集團負責的事業群，目標是2027年上興櫃、2028年掛牌，有機會在這個時機點加入，不論是面對輔導券商、 舉辦法說會、面對策略投資人等關鍵時刻，對他來說都是全新的體驗，也是非常大的誘因。
（2）以台灣為總部，真正 Go Global 的版圖
Sean 過去即使在外商當到地區總經理，對外商全球體系來說，也還是「區域市場」的一小塊，能做的決策有限。他說：「我一直在想，有什麼工作機會是總部在台灣，然後放眼全球、打世界盃，成為下一個台積電。科林集團就是以台灣為中心、卻正在積極走向全球的台灣公司之一。」（以台灣為總部的，還有Podcast EP30：MBA，然後呢？然後就冷靜的面對創業的挑戰了！－HBS 校友 Joey Chung）
Sean 表示，科林集團的總部在台灣，事業版圖布局整個亞太，像是中國、新加坡、馬來西亞都正在快速擴張，除了集團的一家子公司11月底剛興櫃，最近還剛收購一家那斯達克上市的美國醫療公司。更重要的一點是，儘管還是要出國出差，但最後還是能回到台灣總部，有家的感覺，能做決策，又能影響全區。
（3）超高齡化與健康產業是未來趨勢
Sean 過去十幾年都待在醫療產業，與科林集團的醫療專業領域相符，加上人口超高齡化是不可逆的趨勢，也伴隨著巨大潛在商機，因此在這時加入科林集團，也是 Sean能 充分利用過去優勢, 並進一步開展新事業的機會點。
外商總經理的三個隱形天花板，不再當傳聲筒及解釋者
Sean 在40歲時就成為全台最年輕的醫療界外商總經理，現在又開始他的台灣本土企業總經理經歷，我們也請他分享總經理這個職位，在這兩種體系下工作的差異。（推薦閱讀：用10年成為外商藥廠最年輕董事總經理，Chicago Booth MBA Sean Lin：遇到挫折先自省，才能讓你變得更好！）
Sean 表示，MBA 畢業時，大家擠破頭的想進 Fortune 500 的公司，不可否認這些頂尖公司的名聲、系統及制度等方面都很完善，對於剛出社會、MBA 剛畢業的人來說都是很好的起步。
不過隨著在外商的時間越長，該學的東西都學得差不多了，Sean 想起在 MBA 時期曾看過時任 Google 大中華區總裁李開復的一篇文章，提到外商專業經理人的3個隱形天花板，當時年紀輕讀的時候沒有感觸，但這幾年擔任外商總經理後，李開復當年所提到的關鍵痛點完全很吻合他所遇到的情況與瓶頸。
（1）決策權有限：像在管銷售，而不是管公司
Sean 表示，在台灣這樣相對小的市場，就算涵蓋亞洲其他小國家，負責的市場規模相對美國、中國來說比較小，也因此影響與決策權很有限，導致這個總經理的職位，看起來比較像行銷與業務處長，極少機會參與產品研發、併購、公司重大發展方向等事，絕大多時間是在落實總部制定的策略。
（2）全球政策難落地：Local 的聲音無法上傳天聽
Sean 提到身為外商專業經理人常遇到的困境，所管理市場的反應及需求，不見得是全球總部能體會的，「以台灣來說，我們上頭還有亞太、國際辦公室，最上面才是總部，隔了層層關卡，總部不會為了台灣市場而客製化，因此變成要將就總部的單一政策，做很多 local 的調整。」
（3）大組織層級多反應慢，時間都花在「解釋」
大組織固然有品牌與資源豐富的好處，但也常出現開會、做簡報給上層匯報的時間，大於真正在做事的時間。Sean 舉例，在外商做個年度預算報告給國外辦公室，需要花至少2-3個月準備，過程中要預演10幾次，就為了解釋統一格式中的每一個數字, 例如為什麼市占率多了1%或少了0.5%，「其實真的在做事的時間不多，而是花很多時間在開會，解釋與說明，讓上頭的老闆了解，然後再由他去報告給更上層。」
Sean 表示，李開復在這篇文章的最後，也坦承離開 Google 的原因是不想再當「傳聲筒」跟「解釋者」。當實際面對過這些不得已的狀況，Sean 也開始問自己：如果有機會當全盤的決策者，而不是傳聲筒，職涯會不會更有價值？
職涯下半場：要面子還是要裡子？
Sean 真的是把之前顧問生涯的訓練運用得淋漓盡致，如此有條理地談話，讓我們聽起來相當過癮，但想必他在做出決定離開外商體系之前，心裡也有過掙扎。
Sean 笑說：「當然，當時接到科林集團的邀請，我也做了一個 pros & cons 的表格，非常 BCG style 吧！後來發現優點太多了，唯一的缺點可能是要放下外商品牌的光環。」 （一樣在 BCG 好多年，之後轉戰新創及傳產的，還有：Podcast EP 41：MBA，然後呢？然後就從管顧到新創到傳產了！ －山林水環境工程董事長 Youchi Kuo（上））
Sean 表示，之前曾跟知名投行台灣總經理聊過職涯，對方開玩笑的說，在台灣大型金控董事長眼裡，他們這些投行總經理就像是偏鄉的分行行長一樣，「我一聽也覺得對啊，從外商大體系來說，台灣市場總經理也就像是某個鄉鎮的行長，那我是不是能放下這些光環，去做些更大格局與影響力的事。」
其實 Sean 的 mentor 在幾年前就已開始提醒他「要為職涯的下半場鋪路」，當他感受到自己逐漸飽和的成長曲線，加上許多外商為了培植年輕人才，總經理也需要輪調到不同國家做不同職位的歷練，考量到家人與年邁的父母，他覺得如果未來20年還想更上一層樓，現在就要開始調整。「年輕時去各種國家住住走走，很是新鮮有趣。但當你年過知天命，家人、朋友、生活圈都已經深深紮根在台北，父母年紀也大了，這時候還放下一切去國外常駐，是否值得？而終點又在哪裡？」
Sean 也引用郭台銘曾說過的話：「不要因為面子，而失去裡子。」外商品牌確實光鮮亮麗，但是綜合他加入科林集團的三大優勢與他人生長遠的考量點，「有時候放下一些你很在意的東西，仔細分析，會發現其實你會是真正的贏家。」
「我40歲當上外商總經理， 這幾年來該學的都學了， 所以給自己新設的目標，是50歲能擔任上市櫃公司的總經理，為台灣自己的品牌與公司邁向全球化而努力。」Sean 很有自信地勾勒出他人生的下個藍圖。
總經理這職位就像全才，還要扛得起背 P&L 的壓力
或許就是走過外商體系總經理的這些成績，讓 Sean 有機會與科林相遇，我們也很好奇曾經當過這麼多間外商公司的總經理，如何帶領下屬達成 P&L 的目標。
Sean 表示，很多 MBB 顧問轉戰企業後，因為過往訓練的關係，能在策略規劃方面表現得很好，但是要進化到總經理這角色時就會卡住，因為不見得每個人都能承受背 P&L 的壓力，「很多人就是分析寫 slide、交報告，管的人不多、也不用背 P&L，但一旦背 P&L，業績沒到就是沒到，沒達標公司頂多給你一兩年，第三年準備要被換位置，壓力非常大。」（推薦閱讀：語言、文化不同，跨國管理不容易！外商董事總經理Sean Lin：打從心裡幫助下屬，才有可能化解隔閡，共創成功！）
Sean 笑說，總經理的英文之所以叫 General Manager，就是舉凡銷售、行銷、營運、財務、人資等什麼都要會。尤其是絕大部份公司從外部找一個空降的總經理時，通常內部狀況都不是很好，「當內部團隊沒有一個是你的人，如何激勵舊人，跟上腳步，一起面對外部挑戰，這是背 P&L 最辛苦的一段過程。」
Sean 說：「如果你完全按照舊組織的方式做事，你可能永遠無法 deliver。但如果你太快導入自己的方式，組織會反彈，你也會很快陣亡。」他的解法是先用前3至6個月觀察，並將解方比喻成藥物，快的問題用普拿疼、中期問題用抗生素、長期結構性問題則像是中藥，「最忌諱的是該吃中藥的問題，你卻給普拿疼，反之亦然」
Sean說：「所以我覺得當總經理要懂得把心態歸零，願意學習，願意帶領，把自己變全才，把人的士氣凝聚，真的不容易。」
如今到科林集團，Sean 要向上報告的「公婆」不再如外商時期一樣有十個以上這麼多，「我突然意識到，我自己就是總部，是要做所有關鍵決定的人。我真正要彙報的人，就只有集團 CEO，跟外商相比更簡單，代表我有更多時間做事，思考策略，讓各市場與各層級的人落地執行。」
走進職涯下半場，Sean 也回顧了剛從 MBA 畢業、進入醫療領域的自己，並以自身經驗給後輩一些鼓勵。這些溫暖的話語，就像 Sean 過去在台灣 MBA 高峰論壇擔任主講者時一樣的激勵人心，很高興有機會與 Sean 聊聊他的近況，也期待未來跟他一起參與更多 MBA 社群的活動！
問題摘要
03:25｜從外商轉換到台灣企業的契機？
07:13｜在外商、台灣企業擔任總經理的不同之處？
20:23｜當你意識到自己要進入職涯下半場時，心情怎麼樣?
24:23｜你之前提過「面子跟裡子」的說法，跟大家分享一下？
25:30｜如果沒有經過外商公司的洗鍊，有辦法在本土企業當總經理嗎？
28:20｜如何帶領下屬達成年度目標？有沒有帶不動士氣的時候？
31:45｜有遇過被公司吸引，進去第一天發現不如想像的時候嗎？怎麼克服？
38:25｜向上溝通這件事，在外商跟本土公司有差別嗎？
41:45｜如果時光倒流，會怎麼規劃職涯？
46:10｜快畢業20年，給剛畢業MBA生的建議？
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