為什麼要念MBA ？這會是你最初、最重要也可能是難回答的題目

歡迎來到「申請陪伴」專欄，我會定期陪著想要今年申請MBA的你，思考現在要調整的心態、要做功課的地方、要執行的細節、要準備的文件；希望明年的這個時候，你就是已經在R1錄取了理想的學校，或者正如火如荼和一些R2申請的學校進行面試！

為什麼要念MBA？

你想念MBA，你想到國外工作，想跟全世界最優秀的、背景不同的人一起切磋學習，你想工作之後再重返校園學習更多東西，你想轉換跑道，也有人說就是為了更好的薪水。（延伸閱讀：台灣人趕快學 》兩年薪水漲五倍！MBA讓你「增值」的4種方式）

以上都對！我知道我很cynical，很喜歡訓話，但以上原因都沒有錯，都是很好的原因，我沒有要說「錯！」但是這篇我想討論得更深一點，因為以上的原因都是 “What”，而不是 “Why"。

我常常鼓勵學生去看歐美一些成功政治人物的演講，當然現在也很多人愛看 TED talk，如果有機會也可以看看以下這個 TED talk，這是當時在Columbia University教策略溝通的教授 Simon Sinek，分享為什麼成功的領導者都問自己 Why，再講 How，才講 What。我多年輔導學生，非常清楚台灣學生不喜歡問 “Why” 或 “How”，都是在講 What，光看文字會覺得有點玄，我接下來會舉一些例子，再說可以怎麼找自己「念MBA的深層原因」。

我有個學生曾任職於金融業，最近幾年創業開甜點店，開得不錯、有點成績，想要出國念書，將來做更大規模的創業。金融業很多人都待過，但是甜點店就有趣了，我問他為什麼想開店，他說當初沒有先設想要開甜點店，就是和一個價值觀很像的朋友想創業，後來因為認識了一個有做甜點專長的廚師所以決定開店，好，上述這段就是典型的用 “What” 來回答 “Why” 的問題，因為他直接說後來發生的事情，沒有說出想開甜點店的「深層原因」，所以我的方法就是繼續問，為什麼想創業？（推薦閱讀：已經創業為什麼還要念MBA？Stanford MBA Grace：MBA無可取代的多元性，是最吸引我的地方！）

他說他想和一群志同道合的人一起做事，因為如果去上班，不能選擇所有同事；很棒！我覺得他有被我挖出一些東西，但這充其量是 “How”，還不算 “Why”，他說的是創業的過程可以達成的目標（和一群志同道合的人一起做事），不是「深層創業的原因」。

看到這裡，你可能已經很急了，這些你聽起來都像原因的東西，為什麼還不是原因？繼續說下去你可能會了解。

我問：「你說認識了做甜點專長的廚師，又有志同道合的朋友想一起創業，所以開了甜點店，但你最初的團隊裡，別人沒有其他專長嗎？假如有人懂顧問業，為什麼不創顧問公司？」

他說：「嗯，我覺得甜點是一個讓人感到幸福的東西，我希望我的產品能讓人感到幸福。」

我問：「為什麼希望讓你的顧客感到幸福？你之前的工作都沒有辦法這麼做嗎？」

他說：「我覺得在金融業，就算我服務的客戶都很滿意，但常常是數字上的滿意，我不覺得我有『成就』什麼，他們可能還需要用賺到的錢，去買他們的幸福，不過這和我比較沒有關係。」

我問：「為什麼客戶的幸福對你那麼重要？」

他說：「因為我希望有『產出』，我更希望我這個『產出』，可以『成就』別人。」

我說：「所以你開甜點店，是因為你可以和一群志同道合的人，產出一個可以讓客戶產生幸福感的甜點。」（推薦閱讀：為愛返台開啟創業路　CBS MBA Sally：我賣的是一種美式甜點的回憶！）

問題可以一直問下去，我曾經問了20個以上的為什麼才找到學生做一件事情的深層原因，我也常常遇到問了3個為什麼之後，就開始不知所措的學生。但是我覺得這是很好的訓練，也是我最喜歡做 MBA 申請顧問的原因，我可以陪學生一起找出他做很多事情的「深層原因」。

如果你說你想到國外工作，所以念 MBA，我會問你難道以現在的狀況，找不到國外的工作嗎？如果你說想要高薪所以念 MBA，我會問為什麼想要高薪？現在沒有高薪的工作機會嗎？你會覺得「阿不是誰都想要高薪嗎？」但是有些學生想要高薪，不是想過更好的生活，是想幫助別人，這時候我會問為什麼想幫助別人？有特定想幫助怎麼樣的人嗎？（同場加映：原想透過MBA尋求職涯晉升 IESE MBA Allen：自我挖掘後，找到更深的動機）

你說你覺得工作有瓶頸所以想念 MBA，我會問是什麼樣的瓶頸？可以解決瓶頸的方法很多，為什麼一定要念 MBA？你會說其實也是因為想要出去多看看，那我會問你想看什麼？你想看的東西，難道沒有別種方法可以達成嗎？你說想出國念書，有工作經驗以後好像只能申請 MBA，我會舉一堆也需要工作經驗的國外的碩士學位，問你怎麼不申請那些？（推薦閱讀：要念MS還是MBA？Columbia新生告訴你：「分析利與弊之後，答案即呼之欲出」）

你覺得我很盧嗎？為什麼我就是很像一副要 talk you out of it （說服你不要申請）的樣子？我不是要說服你不要申請，而是實際上在 MBA 的面試裡，很多時候就是在問這些問題，很多時候校友就是在看你知不知道為什麼要申請。講得更遠，就算你混過面試，你在 MBA 的兩年，會看到厲害的同學，怎麼25歲已經拿到一個名校碩士學位，已經創一個業還是什麼柏林麥肯錫贊助出來念 MBA 的人，然後開始自我否定（相信我，可怕厲害的人太多了）；你會應徵工作然後收到拒絕信，產生自我否定；你會上課被問問題答不出來，產生自我否定。The list can go on and on and on，如果你問過自己所有的 Why，你比較不會否定自己，因為你就是遇到難關的時候，關關難過關關過，所以這是你做任何事情，都應該問自己「深層原因」的原因！（推薦閱讀：我該念MBA嗎 ？五個你不適合 MBA 的徵兆）

今天就來找你為什麼念 MBA 的深層原因吧！為什麼…？ 那為什麼…？又為什麼…？

我會定期告訴你怎麼準備申請MBA，see you next time！

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