能夠邀請到我在Wharton的學長Cedric，（也是我台大資工系的學長！）擔任2017年台灣MBA高峰論壇 – 企業講座演講者，實在很開心，因為他不僅跟我一樣是工科背景出身，也是從工程師背景轉戰行銷、銷售的最佳例子，等不及聽他在論壇的分享，我決定先打個電話跟他聊聊近況。
在小公司「校長兼撞鐘」，嚮往大公司的制度化
Cedric 2006年從Wharton畢業後，為了留在美國工作，先後加入兩間台灣公司的美國辦公室，他對第二間專做軟體、員工約為200人的公司留下深刻印象，「那時台灣公司剛接到美國的客戶，我是他們在美國的第一個員工，基本上就是校長兼撞鐘，要拓展業務，也做基本服務。」
Cedric因為參與美國辦公室的草創期，體驗到彷彿自行創業的過程，他說：「在小公司工作，一開始覺得滿自由的，但後來發現品牌沒知名度、沒人脈，很難有一番作為；但是在大公司只要名字一秀出去，人家就知道你了，有一種站在巨人肩膀上的感覺。」
Cedric 2010年因家庭因素返台後，隔年加入Intel，感受到大公司有的分工細、工作穩定、較可以在工作及家庭之間取得平衡的種種好處。尤其因為他在銷售與市場行銷部門擔任資深事業發展經理（Business Development Manager，BDM），很多新的專案可以挑戰，又有公司穩定的財務、法務等支持，讓他能宛如創業家一樣的自由發揮。（想申請MBA，大公司的工作經驗會比較有優勢嗎？點此閱讀）
在台灣做國際事，用科技解決客戶媒合問題
屬於上游供應鏈廠商的Intel，為了擴大市場影響力，替客戶及品牌創造雙贏，需要為各個產業鏈的不同分層客戶媒合，Cedric所屬的組別Ecosystem Matchmaking也是以媒合為主，主要負責台灣、中國ODM（Original Design Manufacturer，原始設計製造商）產業鏈，協助客戶將用Intel製作的產品售出。
Cedric舉例，過去要經營客戶群，最常做的是開會、帶客戶參加活動等，但是當客戶數量變多時，不太可能繼續用傳統方式操作，因此他及同事開始設立網站，讓客戶可自行上傳產品資訊，提供需要的客戶上網選購。
他說：「以前一個簡報頂多30頁，但是現在網站有1500個產品、700家客戶，根本沒辦法再用以前的方式簡報。我們用科技解決這個問題，也拓展Intel在產業鏈的影響力，其實這完全是之前Intel沒人做過的東西，我覺得把這件事從小到大的做起來，讓公司、客戶感覺到這件事情的必要性，是很有趣的過程。」
雖然選擇大、小公司都各有優缺，大公司也會有一定的制度及規範，可是Cedric覺得很幸運能在這個部門做想做的事，感覺就像在Intel台灣辦公室提供與國際息息相關的服務。
MBA讓我擁有策略思考能力
近來我聽過不少科技業的人表示，要待在科技業，不一定需要MBA學歷，Cedric認為：「在科技業確實沒有一定要念MBA，但是若你想往管理階層邁進，甚至是在公司內部轉調部門，就必須懂得策略知識，而這是沒有念MBA比較缺乏的知識。」
Cedric透露，自己的職涯歷程也是一路從工程部門轉到行銷，再到現在著重於客戶開發的銷售部門，若沒有MBA時期所學到的策略知識，這個轉換期可能不會這麼順遂。他說：「我現在的工作有80%著重於開發客戶，而開發客戶相當需要銷售策略的知識，如果沒有MBA，確實會有點困難。」
Cedric說，很多人一輩子做工程師，就只會用工程師的角度看事，「但是念過MBA，會發現自己看待一件事，能從多方面考量，對各領域知識的涉略程度比較廣泛，而且當工作牽扯到法律相關的事情時，你也比較能跟得上，這些豐富、完整的基礎知識，都歸功於在Wharton上過的經濟、法律等課程。」
學長的這段話，真的讓我點頭如搗蒜，因為我有很多工程背景的學生，MBA畢業後，都告訴我，他們的出路可以更廣了，可以運用工程背景的優勢，又可以在管理階層著力；我自己是資工系畢業的，一直到現在，都很感謝MBA這兩年，讓我看到好多不同產業的人事物，教我各領域的專業知識，非常值得。
Cedric又說；「其實這些基礎知識受用無窮，不同於一般人一輩子只懂一個職能（function），MBA培養我許多不同的技能，也讓我比較勇於嘗試別人不敢的事，在轉換工作上又更有優勢。」
很多人常會問我，MBA培養的不是專才，該去念嗎？這個問題沒有標準答案，但我藉著與各行各業優秀的校友訪談，體會到MBA是個讓你用一至兩年理解各大職能的平台，也讓未來的職涯增添更多可能，就像Cedric的MBA背景，幫助他走出工程師以外的路，看事有更不一樣的角度。（念MBA的9大好處，點此閱讀就知道！）
今年我們的母校Wharton，是2017台灣MBA高峰論壇的最大贊助學校，你/妳一定要來參加Wharton information session @ 2017 Taiwan MBA forum，現場跟Cedric請教！（想參加5/13的台灣MBA高峰論壇？報名由此去）
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