很多人問我到底什麼樣的profile可以被top 20 商學院的Adcom青睞，【錄取生申請心得】這系列的文章就是為了回答這問題而寫的，案例裡的學生大方分享他們是如何努力來達成MBA dream。想像一下，這些已經被錄取的MBA學生，一年前也和現在的你一樣坐在電腦前搜尋資訊！
【背景介紹】
Jasmine, admitted by Wharton、Booth、CBS
復旦大學生命科學學系、Brown University生物統計學碩士
現任工作：Kraft-Heinz Company
工作經驗：5年
來聽聽馬上要成為頂尖商學院Chicago Booth的她，這一路上的心路歷程、酸甜苦辣。
MBA學費好貴，她用方法向學校要求獎學金
Jasmine在美國食品公司Kraft-Heinz擔任金融策略主管（financial strategy manager）時，發掘自己對金融業的喜愛，希望能更進一步學習全面的商業知識，因此決定申請MBA。（有關Jasmine為什麼想申請MBA、如何度過第一年申請失利的情況，這篇有更詳細的分享）
不過MBA是項昂貴的人生投資，有些學生除了貸款之外，還拿家裡的房子去抵押，所以我都會鼓勵學生盡量申請學校的獎學金，減緩一些經濟壓力。讓我印象深刻的是，Jasmine先是獲得CBS一年5萬美元的獎學金，在拿到其他學校的錄取通知時，還是立刻提到需要經濟資源的需求，並運用在職場學到的談判技巧，為自己「談」出更好的獎學金。
在芝加哥工作的Jasmine表示，在接到Booth錄取通知後，她就運用自己當地的人脈，打聽到學校相關人員資訊，因而更知道如何開啟要求獎學金的談話，「負責我這個case的Adcom是個中年女性，有個大學剛畢業的女兒，年紀跟我差不多，所以我在跟Adcom聊天的過程中，除了提到我對Booth的瞭解，也會將心比心，聊一些比較私人的話題。」
Jasmine樂意與Adcom分享自己的故事及需求，彼此逐漸建立了良好的關係，最後這位Adcom在獎學金提撥委員會上，極力為Jasmine發聲，讓她獲得一年6萬美元獎學金。（延伸閱讀：就讀哈佛商學院將突破20萬美元！別被「訂價」嚇到，因為你可能忘了這些折扣和收入）
聽到她的這段經歷，我實在很想幫她拍拍手，因為她還沒進入MBA，就懂得分析手中有的選擇，並善用談判技巧為自己爭取獎學金。Jasmine說：「我本來就是個喜歡交朋友的人，其實Adcom也是人，所以不用太緊張，把他們當成朋友般的建立關係，讓他們知道我的狀況、需求。然後可以跟他們聊聊家裡的小孩、平日接觸的學生，總之就是要當個討人喜歡的人吧！」
我也常常跟學生一起討論怎麼爭取獎學金，還有跟一個以上的學校爭取，其實要寫有禮貌，又有力道的信不容易，可能是我跟上過華頓商學院有名的教授 Stuart Diamond 談判課的老公，天天要談判的關係，好歹也有一些經驗，加上我在工作上常常從需要談判的學生身上（例如在科技產業鏈的台灣上班族），學到不少談判技巧和窘境。不過說到薪資跟獎學金的談判，亞洲學生真的比較不敢開口，這點 Jasmine 的心態是很好的，她有禮貌又有同理心的表現，是談判的成功前提之一。（延伸閱讀：MBA教我的事-談判技巧超重要！）
樂於與人建立關係，想得到的不只申請建議
正當我還在思考著該如何鼓勵未來的學生，向MBA勇於表達自己的需求時，Jasmine說：「Sabina，其實我當初會選擇你成為我的申請顧問，也是因為朋友推薦你除了可以幫助我申請上好學校，還可以給我很多申請以外的建議，跟我愛交朋友的個性很像耶！」
Jasmine說得沒錯，我一直就是個愛講話、愛交朋友的人，這幾年擔任MBA申請顧問，也從學生們身上學到了很多；對我來說，他們早已超越學生的身分，更像是我分布在世界各地的朋友，當然要不定時的與他們分享人生、兩性、職涯或各方面的建議囉！
曾在美國求學、工作的Jasmine表示，當初在美國、中國甚至日本找顧問時，希望對方的母語是中文，才能順暢的溝通想法，「中國小孩做決定的方式，跟美國小孩不太一樣，申請MBA需要不斷挖掘自己過去的故事，我也怕花時間解釋給美國顧問聽，對方還不一定明白我的思維。」
除了能溝通之外，Jasmine也希望顧問最好有美國經驗，能懂美國人的思維，「我在這過程中也跟一些中國顧問聊過，發現他們不太知道美國人的想法；有些則是機構較大，學生可能每次碰到的都是不同的顧問，像Sabina你親自帶領每個學生的方式，質量比較有保障，所以最後很開心跟你一起走過這段自我成長的路！」
有機會看著學生一路成長，並在不同領域發揮影響力，那種成就感真的不言而喻！我很享受這份工作帶來的挑戰與收穫，也希望能跟散布在世界各地的學生們一直保持聯絡，以後環遊世界再一一拜訪他們，那就是我的最大夢想。
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