很多人問我到底什麼樣的profile可以被top 20 商學院的Adcom青睞,【錄取生申請心得】這系列的文章就是為了回答這問題而寫的,案例裡的學生大方分享他們是如何努力來達成MBA dream。想像一下,這些已經被錄取的MBA學生,一年前也和現在的你一樣坐在電腦前搜尋資訊!

【背景介紹】

Jasmine, admitted by Wharton、Booth、CBS

復旦大學生命科學學系、Brown University生物統計學碩士

現任工作:Kraft-Heinz Company

工作經驗:5年

來聽聽馬上要成為頂尖商學院Chicago Booth的她,這一路上的心路歷程、酸甜苦辣。

MBA學費好貴,她用方法向學校要求獎學金

Jasmine在美國食品公司Kraft-Heinz擔任金融策略主管(financial strategy manager)時,發掘自己對金融業的喜愛,希望能更進一步學習全面的商業知識,因此決定申請MBA。

不過MBA是項昂貴的人生投資,有些學生除了貸款之外,還拿家裡的房子去抵押,所以我都會鼓勵學生盡量申請學校的獎學金,減緩一些經濟壓力。讓我印象深刻的是,Jasmine先是獲得CBS一年5萬美元的獎學金,在拿到其他學校的錄取通知時,還是立刻提到需要經濟資源的需求,並運用在職場學到的談判技巧,為自己「談」出更好的獎學金。

在芝加哥工作的Jasmine表示,在接到Booth錄取通知後,她就運用自己當地的人脈,打聽到學校相關人員資訊,因而更知道如何開啟要求獎學金的談話,「負責我這個case的Adcom是個中年女性,有個大學剛畢業的女兒,年紀跟我差不多,所以我在跟Adcom聊天的過程中,除了提到我對Booth的瞭解,也會將心比心,聊一些比較私人的話題。」

Jasmine樂意與Adcom分享自己的故事及需求,彼此逐漸建立了良好的關係,最後這位Adcom在獎學金提撥委員會上,極力為Jasmine發聲,讓她獲得一年6萬美元獎學金。(延伸閱讀:就讀哈佛商學院將突破20萬美元!別被「訂價」嚇到,因為你可能忘了這些折扣和收入

聽到她的這段經歷,我實在很想幫她拍拍手,因為她還沒進入MBA,就懂得分析手中有的選擇,並善用談判技巧為自己爭取獎學金。Jasmine說:「我本來就是個喜歡交朋友的人,其實Adcom也是人,所以不用太緊張,把他們當成朋友般的建立關係,讓他們知道我的狀況、需求。然後可以跟他們聊聊家裡的小孩、平日接觸的學生,總之就是要當個討人喜歡的人吧!」

我也常常跟學生一起討論怎麼爭取獎學金,還有跟一個以上的學校爭取,其實要寫有禮貌,又有力道的信不容易,可能是我跟上過華頓商學院有名的教授 Stuart Diamond 談判課的老公,天天要談判的關係,好歹也有一些經驗,加上我在工作上常常從需要談判的學生身上(例如在科技產業鏈的台灣上班族),學到不少談判技巧和窘境。不過說到薪資跟獎學金的談判,亞洲學生真的比較不敢開口,這點 Jasmine 的心態是很好的,她有禮貌又有同理心的表現,是談判的成功前提之一。(延伸閱讀:MBA教我的事-談判技巧超重要!

樂於與人建立關係,想得到的不只申請建議

正當我還在思考著該如何鼓勵未來的學生,向MBA勇於表達自己的需求時,Jasmine說:「Sabina,其實我當初會選擇你成為我的申請顧問,也是因為朋友推薦你除了可以幫助我申請上好學校,還可以給我很多申請以外的建議,跟我愛交朋友的個性很像耶!」

Jasmine說得沒錯,我一直就是個愛講話、愛交朋友的人,這幾年擔任MBA申請顧問,也從學生們身上學到了很多;對我來說,他們早已超越學生的身分,更像是我分布在世界各地的朋友,當然要不定時的與他們分享人生、兩性、職涯或各方面的建議囉!

曾在美國求學、工作的Jasmine表示,當初在美國、中國甚至日本找顧問時,希望對方的母語是中文,才能順暢的溝通想法,「中國小孩做決定的方式,跟美國小孩不太一樣,申請MBA需要不斷挖掘自己過去的故事,我也怕花時間解釋給美國顧問聽,對方還不一定明白我的思維。」

除了能溝通之外,Jasmine也希望顧問最好有美國經驗,能懂美國人的思維,「我在這過程中也跟一些中國顧問聊過,發現他們不太知道美國人的想法;有些則是機構較大,學生可能每次碰到的都是不同的顧問,像Sabina你親自帶領每個學生的方式,質量比較有保障,所以最後很開心跟你一起走過這段自我成長的路!」

有機會看著學生一路成長,並在不同領域發揮影響力,那種成就感真的不言而喻!我很享受這份工作帶來的挑戰與收穫,也希望能跟散布在世界各地的學生們一直保持聯絡,以後環遊世界再一一拜訪他們,那就是我的最大夢想。

 

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