一個週間早上，我有榮幸和波士頓顧問公司（BCG）台北辦公室負責人、合夥人暨董事總經理，又曾是上千與會者的 MBA 高峰論壇主講者徐瑞廷 JT Hsu，在 101 三十六樓喝咖啡聊天，請教到 JT 這幾年看亞洲的徵才狀況、產業變化，更討論了給台灣年輕人的一些建議：
「年輕時，可以努力爭取在『快速發展市場』的實習、工作機會，提高自己的exposure。」JT 說：「如果能在20幾歲時打開自己的視野，你的成長和野心就會越來越大，未來無論身處何地、從事什麼行業，格局都更廣闊。」
這是JT給台 灣年輕人的建議－出去找機會！我畢業於華頓商學院，每年輔導許多學生進入 Top MBA，也建議高中、大學生，如果未來希望出去闖闖，可以考慮去大陸、東南亞念大學或交換學生，及早建立人脈，在當地找實習、工作機會，因為如同 JT 所說，台灣的企業，說真的要讓年輕人一畢業就擔負什麼重責大任，機會是很少的，到發展快速的市場，機會就多一些。
為什麼會有這個結論和建議呢？其實和近年管理顧問業以及全球企業的轉型有關。
想了解管理顧問業的讀者，關於進入管顧業的管道、面試形式、管顧業分類等，可以參考這篇文章。
企業轉型，管理顧問業也跟著轉！
以往對顧問業「提出建議就閃人」的印象要改變了！業界常常笑稱顧問只出一張嘴，但對於現在的 BCG，純策略性質的專案已不是大宗。企業轉型（transformation）的需求在各行各業都在發生，有問題想解決，或想轉變商業模式（business model）的企業比比皆是，原因在於全球不確定因素高。JT說：「這15年內，由於科技進步快速，再加上全球化的影響，不管是傳統產業還是科技業，都面臨快速變動。」
因為轉型需求變高，BCG 以三階段幫助企業找到方向，第一：Fund the journey – 徹底檢視目前營運狀況，攢出現金流，以支持轉型，第二：擬定未來的致勝策略，了解未來該朝向什麼方向轉型， 第三：研擬組織人力如何配合轉型。BCG除了策略分析外，還會和客戶一起執行計畫，甚至培養客戶的執行能力。
管理顧問業招募方式的轉變 – 除了 case interview 外，過去五到十年的經驗累積非常重要！
就因為要幫助企業轉型，所以招募人才時，除了需要 MBA 對於策略思考的能力外，實際上在產業的實作經驗也是非常重要的。以往有名校、Top MBA學歷，就很有機會拿到面試的情況，已經不同了！
「和我面試，同一個 case 我有無數種方法可以測驗你；只是苦練常常是不夠的，重點是怎麼靈活思考 case 裡各種變動因素，怎麼有邏輯的解決問題，而這除了商學院的訓練外，往往又和 MBA 之前的經歷十分相關。」
BCG 到頂尖商學院徵才，首先從履歷表看學歷，更從過去的工作看領導經驗、產業經歷的廣度。面試一開始則看你的「架勢（Presence）」，JT 說：「基本上就看你有沒有辦法周旋在 35-50 歲的中高階主管間，甚至與五六十歲的 CEO 對談。」
近年我輔導台灣人進入全球頂尖商學院就讀，因為金融海嘯後，投資銀行的職缺減少，有將近一半的學生想要進入管理顧問業，因為覺得在一般產業沒有辦法得到這麼快速又有系統的訓練，但是真的進入管理顧問業的學生，其實不多，尤其是 MBA 以前只有在台灣工作過的台灣人。於是我接下來問的問題是：
「在管顧業的競爭者中，大陸人和台灣人的差別在哪裡？」
「和十年前的履歷表比起來，現在中國求職者的經歷非常紮實！整體而言，他們在過去的工作經驗中有更多的 exposure，還有人 20幾歲就當老總。」JT說。因為大陸市場機會很多，甚至有些中國企業可以提供員工的經驗，在歐美都不容易找到，因為中國隨時在擴展市場、產品、服務範圍，需要的人才太多，同樣是做基層，但接觸到高層機會比較多，台灣本土產業給年輕人的機會相對少。」
「就BCG的應徵者 來說，大陸學生可能大一就在準備 case interview，他們聰明、實習/工作經驗廣泛紮實、練習充分、英文又好，自然在應徵、面試上有優勢。」JT 說：「在 BCG，最快三個月後就要面對 CEO，學習的速度要非常快，而進來三個月到半年，如果沒有跟上，內部評分不是 1- outstanding 或2 – beyond expectation，就算有 3- meet expectation，繼續待在 BCG 都不容易。」
我有感而發，和 JT 分享自己 2004 年大學畢業後進入 IBM，公司有提供大中華區的新人訓練，地點在北京，每天晚上會拿到一個案例題目，隔天早上要準備怎麼對付客戶（資深同事演客戶）、賣出產品/服務。我記得當時我每晚都和台灣同事去按摩，隔天隨機應變，而大陸同事每個都徹夜苦讀，於是隔天測驗時，大陸同事劈哩啪啦說自己產品多好，不聽客戶講什麼，所以最後反而是我和另一個台灣同事拿到第一二名。
JT 笑著說：「那是十年前，現在完全不同了。現在市場機會太多了，他們除了一樣努力，更內化了很多很棒的經歷，像是 20幾歲就被派去打一個城市（進入一個市場），目前在台灣，這樣的機會相對較少。」
MBA 高峰論壇創辦人，芝加哥商學院畢業（Chicago Booth MBA）、現任輝瑞大藥廠（Pfizer）行銷副總的 Sean Lin 也說：「這麼多年來看過許多年輕人的職涯歷程與起伏，真的建議台灣學生能盡量遠離舒適區，把自己放在世界的舞台水平競爭。當你的目標設越高，競爭心越強，搭配紮實的實力養成計畫，你就越能夠獲得強大的抗壓力，在眾多競爭者中脫穎而出。」
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美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。